Vendre un bien avec travaux à Montreuil

Mode d’emploi

Dans un marché immobilier en pleine évolution, vendre un bien qui nécessite des travaux peut sembler un vrai défi. À Montreuil comme ailleurs, les acheteurs sont attentifs, plus exigeants et souvent à la recherche du fameux “prêt à habiter”. Pourtant, vendre un appartement ou une maison avec travaux n’est pas une fatalité. Bien au contraire : cela peut même représenter une belle opportunité, à condition d’adopter la bonne stratégie.

Chez AEV Immo, nous rencontrons régulièrement des propriétaires qui s’interrogent : faut-il rénover avant de vendre ? Comment éviter de baisser trop le prix ? À qui s’adresser pour valoriser un bien ancien ou à rénover ?

Voici notre guide complet pour vendre efficacement un bien avec travaux à Montreuil, sans brader, ni perdre de temps.

Pourquoi vendre un bien avec travaux peut faire peur (à tort)

Il est vrai que les biens à rénover suscitent souvent des interrogations :

“Combien vont coûter les travaux ?”


“Est-ce que ça va me prendre trop de temps ?”


“Et si je n’arrive pas à vendre ?”


Ces questions sont légitimes. Les acheteurs d’aujourd’hui veulent du confort, du clair, du moderne. Mais à Montreuil, de nombreux profils sont ouverts à l’achat avec travaux, notamment pour profiter d’un prix plus attractif et d’un potentiel de personnalisation.

La clé, c’est d’être transparent et de savoir présenter intelligemment le potentiel du bien. Un appartement ancien, un pavillon de famille ou une maison des années 50 peut très bien se vendre si l’approche est bien menée.

Une estimation juste, précise, et adaptée à la réalité du marché

Le premier réflexe à avoir : faire estimer votre bien par un professionnel local. Pourquoi ? Parce qu’un bien avec travaux mal estimé est soit trop cher (donc invendable), soit sous-estimé (et donc bradé).

Chez AEV Immo, nous tenons compte de nombreux critères :

• État général du bien
• Surface habitable et annexes
• Emplacement (quartier, proximité métro, écoles, etc.)
• Potentiel après rénovation
• Comparaison avec des ventes récentes de biens similaires (avec ou sans travaux)


L’estimation ne consiste pas à appliquer une décote arbitraire. Elle doit refléter la valeur réelle du bien sur le marché actuel, tout en tenant compte des travaux nécessaires. Le but ? Attirer les bons acquéreurs sans sacrifier votre prix.

Mieux vaut assumer les travaux que les dissimuler

Un des pièges fréquents, c’est de vouloir cacher les défauts, en espérant que ça “passe” lors des visites. Mauvaise idée.

Aujourd’hui, les acheteurs sont bien informés, souvent accompagnés, et savent repérer les anomalies. Un mur à refaire, une cuisine datée, une installation électrique ancienne… Ce sont des éléments visibles, et tenter de les minimiser peut nuire à la confiance.

Notre conseil : jouer la transparence, et même aller plus loin. Faites éventuellement réaliser un devis de rénovation ou un diagnostic technique pour anticiper les questions. Cela montrera que vous êtes sérieux et honnête.

Valoriser le potentiel sans artifice

Pas besoin de gros travaux ou de home staging pour mettre en valeur un bien. Un peu de bon sens suffit :

• Ranger, désencombrer, aérer : cela donne une première impression positive, même dans un logement ancien.
• Laisser passer la lumière, ouvrir les volets, allumer les lampes si nécessaire.
• Mettre en avant les volumes, la distribution des pièces, les possibilités d’aménagement.
• Préparer un plan simple ou une projection 3D peut parfois aider les visiteurs à se projeter dans l’espace.


On ne cache pas les défauts : on montre le potentiel. “Beau volume à réagencer”, “pièce à vivre lumineuse”, “possibilité d’ouvrir la cuisine”, “jardin sans vis-à-vis”… Autant d’éléments qui transforment les contraintes en atouts.

À qui s’adresse ce type de bien à Montreuil ?

Contrairement aux idées reçues, les biens avec travaux ont leur public. À Montreuil, on rencontre :

• Des jeunes ménages qui veulent créer leur “chez-soi” à leur goût
• Des amateurs de cachet (parquet ancien, moulures, hauteur sous plafond)
• Des bricoleurs avertis
• Des ménages au budget serré qui préfèrent payer un peu moins et investir ensuite
• Des anciens Parisiens qui cherchent de la surface et n’ont pas peur des travaux


L’enjeu est donc de parler aux bons acheteurs. Avec la bonne communication, le bon prix et un agent expérimenté à vos côtés, le bien trouve preneur.

Fixer un prix réaliste dès le départ

C’est souvent ici que tout se joue. Un prix trop bas suscitera la méfiance (“où est le piège ?”), un prix trop haut provoquera… le silence.

Chez AEV Immo, nous fixons un prix de mise en vente cohérent, ni trop bas, ni trop ambitieux, mais qui reflète la réalité du marché de Montreuil et du bien. Nous vous conseillons aussi sur la stratégie de diffusion, le timing et les éventuelles marges de négociation à prévoir.

Ne pas brader, ce n’est pas “espérer au plus haut” : c’est partir sur de bonnes bases, avec des arguments solides pour défendre votre prix.

L’intérêt de passer par une agence locale expérimentée

Vendre un bien avec travaux nécessite une certaine pédagogie. Il faut rassurer, répondre aux objections, anticiper les questions, et surtout savoir présenter le bien sous son meilleur jour, sans exagérer.

Voici ce qu’une agence comme AEV Immo vous apporte :

• Une parfaite connaissance du marché local (prix au m², quartiers, typologies de biens)

• Une estimation précise et argumentée
• Une mise en valeur adaptée à votre type de bien (annonce, photos, plans)
• Une sélection d’acheteurs sérieux et solvables
• Une négociation rigoureuse pour défendre votre prix
• Un accompagnement jusqu’à la signature, avec le souci de la conformité juridique


Nous ne vendons pas du rêve, nous vendons votre bien au juste prix, avec efficacité et sérieux.

En résumé : ne sous-estimez pas votre bien, même s’il a besoin d’un coup de neuf

Un bien à rénover n’est pas un bien “invendable”. C’est souvent un coup de cœur en attente de projet. À Montreuil, les opportunités ne manquent pas – à condition d’être bien conseillé.

Vous êtes propriétaire d’un bien à rafraîchir, rénover ou repenser dans le 93 ou le Val-de-Marne ?

Contactez AEV Immo pour une estimation gratuite et sans engagement.

Ensemble, nous ferons en sorte que votre vente se passe dans les meilleures conditions – sans stress, sans surpromesses, mais avec des résultats.